こんにちは、いかがお過ごしでしょうか？
転職サイトにミイダスというのがあります。どちらかというとハードな案内が多いのです
が。ハードというのは私の主観でして「営業歩合」のご紹介が多いです、実力主義の案件
ですね。
定年後1年経とうとしてるのにコンサルの会社から案内来ました。こちらも成果給で片手か
ら両手プラス片手までと開きが大きいです。しかも「先着10名様」限定で面接確約です。
やる気を問われております。
少なくとも、年齢を条件に入れてないだけ望ましい！定年後も営業で生計を立てようと
する人には妨げるものはありません。
先方の会社に常駐と注意書が最初から入ってます。多分、作業メンバー、手が早い人を
集めているんだと思われます。聞くところから推測すると、今大手コンサルは営業しな
くても仕事が入ってくるそうなので本当に人不足なのでしょう。
それだけ、このままではダメだと考えてる会社が多いということです。この大会社の動
きはこれから中小に波及するのか？すでにその動きは始まってるのに私が気付いていな
いのか？
この先も転職より自営を考えてる私としては、隠し持った”営業魂”を自分の為に使わなく
てはいけません。そこで、営業力について考えてみました。ゆーても動画を集めただけな
んですがｗ
営業力を自分の為に使おう！錆び付いているなら身がこうです。
今回は動画をいつにもまして多用させて頂いておりますが、やはりあるある事例を語る
には動画が一番わかりやすいです。どれもよく出来で最後まで見ること間違いなし！
Contents
営業時代のハートを取り戻せるか？
ザ・営業
この5分の動画で大体理解できる、営業になって経験する日常です。社会に出て何も考え
てなかった頃は出来たんですね、周囲もやっていて当たり前だと思うと出来てしまう。
な〜んにも考えていなかった日々を思いまします。
次は年収チャンネルから「野村証券」版です。上から下までノルマを落とし込んでるの
で、怒鳴るぐらいしか打ち手はないですよね。
オリンピックの強化選手並みの重圧がかかってますｗｗ。メダルなしでは故郷に帰れな
い。後輩で営業から帰るのに道端のトラック乗り逃げして帰ってきた奴がいましたが、
重圧かかると訳のわからない行動とり奴もいる。ｗ
この時代に戻れるか？戻れないですね、「新人です、一生懸命勉強します！よろしくお願
いします。」とは言えないですが、年の功で別のアプローチを探していきましょう。
営業も入口は辛いのですが、いざ商売が始まればそこには喜びや感謝があるので続けてい
けるものです。そういう関係がない営業は自分がやるべき必要はないです。
気になるのはコロナの影響。チームで行う営業もあるのに、リモートの中で営業マンはど
うやってるんでしょうか？
リモートは日本語にそぐわない
既存客にはいいだろうが。。
営業してるところはさっぱり映ってませんが、良いふうに解釈すれば自分のペースででき
る。食事や移動に余計な労力を使わなくて良いことでしょうか。
定年で時間がある私からは、こちらが日常に近いです。
島型デスクで状況を共有してるのが話の前提
勝間さんも言ってますが、日本語はいちいち主語を用いない、あうんん呼吸でできる言語。
空気を読んだ上での文法なので異国の人には難易度が高すぎるという話です。
なるほどと思うのは、同じ体験や空気の上だからこそチームとして協力し会えたり、お
客さんと分かり合えたりするという指摘でした。
逆にいうと、リーモートではその空気の共有が妨げられるので工夫しないと分かり合え
なくなるわけです。
そうやって考えると、メールマガジンを見込み客に出している今の対応は適切と思います。
（ここは自分を褒める。ｗ）
コロナ下の特徴を知った上で、営業アプローチを工夫していこうと思います。
接触を組み合わせる
この先の営業法は
リモートの状況ですと確かに新規は行きにくいです。しかし、下の動画にもありますが、
こういう時だから「気遣い」の電話はしやすい。営業の電話でなく気遣いの電話。
これはすぐ取り入れましょう。ちょうど8月下旬ですから、残暑見舞いのメールもします。
（本当は手書き葉書が良い）
アパレル的にはシーズンの入れ替えもありますので、商売の話をできる先には聞いてみる。
題名にもある様に、電話やメールの接触方法を組み合わせてみます。
あとは、9月〜10月の展示会シーズンにどれだけ接触できるか？
再び営業を自分の為にできるか？
スキルを整える
年収チャンネルの動画を見てると、銀行・証券・保険・不動産と対象となる顧客がかさな
っていると転職しやすい様です。またアプローチも似てるので同営業スキル使えますので、
洗練されてるところがあります。
動画をいろいろ見ていると、自分にはない良いスキルを見かけます。良いスキルというよ
り自分が失敗した事例でも旨い対処法があることを知るのです。
つい先日も、見知らぬ地方専門店の社長とメールでやり取りする機会があったのですが、
直線的にアプローチする自分がいるのです。先方のペースの合わせるか、自分のペースで
進めるか葛藤があるのですが、自分のペースで進めたい欲が優ってしまうのです。
アパレル営業時代も、名前が知られているブランドの営業と、無名にブランドの説明は全く
違うものでした。実際に苦労しないと違う切り口は会得できなかった記憶があるのです。
それならば、現在コンサルとして違う商材を扱っているのですから、当然その営業スキル
も違ってくるはずです。
ここはもっと学んでいきます。まとまってきたら書きたいと思います。
以下、役に立つ動画ベスト3の紹介します。
次点
キーエンスからユーチューバーに転職しただけあってわかりやすいです。
第3位
再登場！元野村証券営業マンのソン君です。現在保険会社でユーチューバーにもデビュー
。グングンフォロワー伸ばしてます。ヒットマン的風采でいい味出してます。
この動画は舐められたお客さんの対応ですが、「上手いな〜」と思いました。私なら競い
あって熱くなり商売流れてしまうのですが。。9分ですが役立ちます。
第２位
営業の例えにアップルとキリスト教が出てくるのですが、共通項は「使命感」だと。これ
こそが相手のためになると心底思える情熱で営業を続けるというものです。不要なものを
勧誘の勢いで勧められると怖い面もあるのですが、「相手の役に立つから勧めたい」気持
ちがあればこそというのはよくわかります。
第一位
いや、年齢は関係ない、教えていただいた感がする動画です、あきお君ステキですｗ
今更ながら学ぶことだらけです、もっと顧客に尽くしていきたいですね。
以上、精進してまいります。
ではまた次回