こんにちは、いかがお過ごしでしょうか？
定年まであと4ヶ月を残すところとなり、身の振り方も差し迫ってきております。
そんな中、最近2名のかたから、表題の内容
「今の会社辞めるんですか？それでいいんですか？
（周囲からの目は）全然違ったこと（評価）になりますよ」
という声がけがありました。
「会社辞めたらただの人、誰もあってもくれなくなる」とは
定年に関する本やネット情報でも”必ず”書いてある話です。
本を読んでる時は
「そんなの当たり前だよね、でもわかってない人もいるんだよね」という感じで
読み飛ばしてましたが、いざ自分が目の前でまじまじと顔を覗き込まれるように言われると
「ぐっ」とくるものがあります。
「そんなに、自分には価値がないように見えるかな？」
知らない仲でない人に言われると「想定以上に自分が小さいのかな？」と考えてしまいました。
苦労するとわかってるから忠告してくれる
おひとりは、すでにコンサルとして大きく成長されている方です、大先輩のお言葉です。
それでも、独立時には顧客が見つからなかったそうです。
契約の約束があった3社のうち、契約してくれたのは1社、１社は約束の記憶がないと言われ、
残り1社は面会拒否だったそうです。
そんなときに、信用できるのは「元彼」じゃなくて「出身会社」だそうです。
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出身会社にしごとをもらう、生活費が大事
出身会社に仕事をもらえるレベルにあることの証明
元と（どんな契約でも繋がっている）の関係性
つまり、もっと戦略的に自分の会社を使いなさいというアドバイスでした。
今の会社の人間関係、楽しい人ばかりじゃないんで、大きく羽ばたいて飛び出したいところ
ですが、そういう感情は抑えつつ行動してくださいという話でした。
ここでもう少し大先輩に突っ込まれたのですが
「元会社からオーダーもらえるようなスキルはありますか？」です。
裏を返せば
「元会社から信頼されてないスキルで、より知らない関係の人が注文くれますか？」
そう言われると、ぐうの音も出ないっす
営業をしていけば、相手先の悩みを聞く事ができたりします。
それを商売の種を見つけたとばかりに、「こちらで解決できますよ」と軽く請け負って
いると、そのうちにボロが出る。
独立したての頃は「本当に出来ることに、徹したほうがいいですよ」という意味なんだろう
と今は解釈しています。
情報の鮮度を求められている
もうひとりからは
「やっぱりね、現役でないと。。。」とおっしゃる
その意味は単純に情報がすべて？
名の知れた会社の裏付けがあって初めてこちらの話を聞いてもらえる。
ネガティブに言えば、仲が良かろうがコンサルタントとしての個の力とは見ていただけないんです
が、前向きに捉えれば、元会社のアイデアなのか私のスキルなのか、クライアントからは区別が
つかないわけで、そこにいちいちこだわる必要はないとも言えます。
元会社の袋に入っていたほうが、受け取りやすいわけですよね、お土産の価値がある。
今まで会社を辞めた人の中には、会社の名前を使った本を書いた人もいて
「○○で学んだ人の育て方」とか、それを見ていてあざといなと思ってました。
そこまでする抵抗感はあるのですが、「関係をスッパリ断つ」という考えは改めて、忠告を活かし
て、もうちよっとスマートな感じにできないか、考えてみたいと思います。
コンサルタントの領域で営業をすると、説明がやはり難しい。
「こういう事例がある」→「うちではない、必要ない」
「こういう考え方がある」→「間に合ってる」
逆に
「長年こういうことで困ってる」→「できますよ」→「本当に？長年できなかったんだよ」
という展開が一般的で、ベテランのコンサルタントの方がおっしゃるには
「説明するほど嘘くさくなる」そうです
そういうこともあり、どうしても待ちの営業になるそうです。
商店街のオヤジみたいですね、商店街のオヤジさんたちが暇そうに見えるのは、家賃収入や
他の収入があるからで、比べる事が失礼になりますが。
ですので、独立してお客さんを掴んでいくのに最低で3年長いと9年も掛かるそうです、特に
お金がかかる４０代とかで独立する人は、元会社とのつながりをを十分に活かすことは必須だ
ということだと思います。
プランA消滅
なんどかお伝えしてきた地方自治体の2次審査
「落選」でした
反省点は、成果のKPIが具体的でなかった、プロセスのみの説明をしてしまった点です
別業界への足掛けとして魅力的だったのですが
準備とワクワク感でしばらくの間楽しませていただきました
（と思えるまで少し時間必要です）
このガックリ感をふくめ”リアリティ”で共有させていただいてますｗｗ
「人間万事塞翁が馬」といつも自分に言い聞かせてますので、もっと良いことがこれからあるんだと
いうことですね。
ナイストライということで、今晩は気分転換にゴジラでも見に行こうｗｗ
近々で会社を離れる選択はなくなったのですが、残りプランは２つ
ブランB=転職サイトからの案件（現在：面接予定1社）
プランC=再雇用+平日2日の副業
（平日2日の副業が順調と認められるレベルになったら完全独立に切り替える）
ではがんばってまいりましょう
また次回
